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作者：觀點地產新媒體
來源：觀點（ID：guandianweixin）
決戰(zhàn)在即，三方均志在必得，一場心理攻防戰(zhàn)空前激烈。
觀點地產網 “選擇保利，選擇幸福?！?/p>
“最強富力將是葵蓬改造最優(yōu)選擇?！?/p>
“啟航招商，幸福葵蓬?！?/p>
這是保利、富力、招商三大舊改巨頭爭奪葵蓬村舊改的宣傳標語，其中“火藥味”已然盡顯。
葵蓬村舊改位于廣佛交界重要核心區(qū)域白鵝潭的核心，2021年白鵝潭地區(qū)未來15年最新規(guī)劃出爐，為廣州這個千年商都海上絲綢之路起點描繪了新的藍圖。
葵蓬村因此被視作是即將快速進入收獲期的一個重要舊改項目。
2018年6月，萬科一馬當先成為葵蓬村改造意向合作企業(yè)，但在去年11月宣布因無法平衡復建與融資成本而退出。
再次組織的招商大會，引來了富力、招商蛇口、保利、雅居樂、合生創(chuàng)展、奧園和越秀城建7家房企競爭。
3月10日，葵蓬聯(lián)社公布了候選合作企業(yè)名單，保利、富力及招商三家入選。
距離4月6日最終表決還剩幾天時間，而“一村一策”的廣州舊改特色，意味著贏得村民認可是企業(yè)中標的關鍵。
決戰(zhàn)在即，三方均志在必得，一場心理攻防戰(zhàn)空前激烈。
熱鬧的舊改市場每天都不缺乏故事，而聚焦在葵蓬村的三家企業(yè)勢均力敵，廣州兩大舊改巨頭保利和富力過往便多次交鋒對決，再加上央企招商同場較量，勝負難分。
葵蓬村爭奪
與過往競爭有些不同，本次三家巨頭表現(xiàn)出極強的改造合作意愿和誠意，競爭火花在各自的高調宣傳中直接顯現(xiàn)。
按照葵蓬聯(lián)社的安排，候選合作企業(yè)于3月22日至30日在村域指定位置設點進行企業(yè)展示及政策宣講。
3月22日，保利搶先向葵蓬村民開放了展廳；富力亦快速裝修布置好“富力集團葵蓬村全面改造政策咨詢點”，在其宣傳文案中，更指其為“最搶眼的咨詢點”。
十分有趣的是，三家企業(yè)的展區(qū)依次排列，中間間隔不過一個鋪面的距離，直接上演了一場近身肉搏。具體到項目拆補標準、推進速度、規(guī)劃設計、回遷安置區(qū)的分布情況等，三方均不余遺力派出團隊精英耐心解答。
從介入的時間維度比較，保利宣傳文案中著重點出，其在2010年廣州亞運會開啟廣州城市更新道路之后，就介入葵蓬村做前期工作。
而富力與葵蓬村產生聯(lián)系最早是在2018年，按照富力自身說法——最早在2018年便意欲全力介入葵蓬村舊改，但因改造之路曲折，事與愿違，三年來富力依舊時刻關注葵蓬村，等待時機大顯身手。
相比較之下，保利和富力在本土舊改經驗上優(yōu)勢明顯，招商稍顯不足。
富力率先組織專業(yè)團隊接待來自荔灣區(qū)葵蓬村的村民代表團，開啟實地考察參觀富力舊改項目之旅，包括參觀富力·廣州國際頤養(yǎng)社區(qū)，該項目主打醫(yī)療康養(yǎng)概念，契合富力對于葵蓬村的規(guī)劃；并考察了正在實施改造的茅崗路以西城中村改造項目、陳田村改造項目，帶領村民了解改造步驟，體驗回遷喜悅。
而保利打出的是手中王牌——作為廣州舊改標桿的琶洲村以及魚珠港舊改項目、黃埔大塱村改造項目，其中魚珠港項目位于黃埔臨港經濟區(qū)的核心，是落實廣州“東進”戰(zhàn)略的重要項目，也是保利在舊廠改造領域的典范。
最后一個上場的是招商，面對跑在前面的富力和保利，“聰明”的招商總結經驗并使出了新招數。期間，招商帶領葵蓬村民參觀了深圳龍崗區(qū)三聯(lián)村舊改項目、深圳南山區(qū)南海意庫、招商局大廈、海上世界，多是其扛鼎之作。
招商把宣傳重點放在改造初步設想方案做得“細致詳盡”上，還請來了廣東省政府參事室特約研究員、廣東“民意”代表王則楚，廣東省體制改革研究會執(zhí)行會長、廣州市社會科學院高級研究員彭澎，十屆十一屆廣東省政協(xié)常委孟浩，廣東省房地產研究會執(zhí)行會長韓世同等專家同行，進行參觀與指引。
另辟蹊徑，招商蛇口更加強調其在產業(yè)地產和商業(yè)地產運營方面的優(yōu)勢，能夠給村民帶來幸福生活和不錯的收益。
招商提出的是白鵝潭中心商務區(qū)后花園、廣佛創(chuàng)意經濟生態(tài)島的概念，就是在葵蓬北部打造創(chuàng)意經濟組團，葵蓬中部布局商業(yè)商務中心，并新增學校和醫(yī)院等配套，實現(xiàn)產城融合。
同樣為村民描繪美好的未來設想，保利稱會打好“生態(tài)”、“配套”、“產業(yè)”三張王牌，計劃將葵蓬打造成為宜居島、生態(tài)島、活力島；富力規(guī)劃要“締造廣州中心城西花園總部基地”，在改造中升級賦能傳統(tǒng)產業(yè)，導入做強優(yōu)勢產業(yè)，以創(chuàng)意經濟及商業(yè)商貿服務為支撐，圍繞醫(yī)療康養(yǎng)及茶文化產業(yè)進行一體化打造。
三虎之爭，從介入程度、誠意表現(xiàn)，到未來規(guī)劃等都使出了渾身解數。
保利和招商傾向于凸顯央企身份和雄厚資金實力，富力則順勢強調民營企業(yè)的靈活性，對外宣傳重點突出其廣州簽約舊村改造項目的數量之最。
從市場反應來看，前期各路宣傳文中都指保利占據絕對優(yōu)勢，中間一度富力的呼聲也很高。3月30日，富力城市更新集團官微亦再次發(fā)文稱“信心十足必能勝任葵蓬村全面改造工作”；不過多次強調“舊改要讓利于民”、“切合葵蓬村民實際訴求”的招商，似乎也在后期占了上風。
廣州一哥之爭
巨無霸葵蓬村最為開發(fā)商所吸引的，是被賦予的規(guī)劃藍圖。
該村項目位于花地河西側，是廣佛交界的重要核心區(qū)域，村域內11號線、1號線兩條地鐵線穿過，附近地鐵站有花地灣、坑口和芳村站。
葵蓬村處于荔灣CBD白鵝潭的核心地段，2021年初，廣州通過了白鵝潭地區(qū)未來15年最新規(guī)劃，為千年商都海上絲綢之路起點的白鵝潭片區(qū)描繪了“打造‘3+2’產業(yè)體系、15公里濱水活力區(qū)，并將建成宜居、宜業(yè)、宜游、宜養(yǎng)的創(chuàng)新服務智慧樣板”的新藍圖。
招商公告明確了葵蓬村項目總用地面積約為129.45公頃，其中集體用地就多達120.55公頃，國有用地則僅為8.90公頃；預計改造投資總金額約為111億元，其中復建安置資金約89億元；改造項目片區(qū)涉及2115戶居民，戶籍人口多達4136人。
葵蓬村雖區(qū)位優(yōu)越，但現(xiàn)狀規(guī)劃無序、道路狹窄、房屋密集、管線雜亂、公配欠缺，村民生活質量亟待提升，村集體經濟亟需壯大。通過公開招商文件的篩選以及資格審查，最終葵蓬村確認綜合實力更為強勁的招商、保利和富力入選。
對于招商而言，背靠招商局集團，擁有雄厚的央企背景和資金實力，也有著豐富的舊改經驗，唯獨在廣州本土經驗和知名度上顯劣勢，不過本次若是成功拿下，意味著在廣州的舊改布局實現(xiàn)零突破。
但保利和富力的入局則讓人有所意外。
葵蓬村公開引入合作企業(yè)公告中有一條獨屬于荔灣舊改的規(guī)定——不接受正在實施荔灣區(qū)舊村莊更新改造且尚未完成整村補償安置工作的企業(yè)或關聯(lián)企業(yè)的申請，該條規(guī)定為荔府辦〔2017〕39號定下的。
參與東漖村舊改的保利和成為海中村意向企業(yè)的富力卻突破了這一規(guī)則限制，成功入選。
當然這不免引來爭議，但也有解讀稱——遇強則強，這是為了讓三家巨頭使出渾身解數，拿出最優(yōu)方案，保證葵蓬舊改項目順利實施。對此也有言論猜測，如若富力拿下葵蓬村，意味著海中村將由其他房企接盤。
保利和富力同場競技，無疑是這場競爭空前激烈的主要原因之一。同是廣州本土舊改巨頭，或正面交鋒，或暗自較量，利益博弈多次在富力和保利之間上演。
以赤沙村為例，富力最早踏足該村改造，隨后保利于半路介入，雙方相互角力引得滿城風雨，不過就在外界都以為富力和保利雙方“妥協(xié)”聯(lián)合操盤成為了赤沙村最終定數時，赤沙村招標書又明確提出不接受聯(lián)合體申請，使得雙方合作生變。
最終結果，或是合作意向企業(yè)的富力+保利有一方退出；抑或是兩家均出局，由新的第三方成為赤沙村最終勝利者。
富力和保利之間的較量和博弈，并不止一個赤沙村。外界所熟知的還有保利“截胡”天河漁沙坦項目、保利失利后由富力奪標的番禺石壁村舊改。
本次雙方再次交戰(zhàn)葵蓬村舊改，可以預見的是，不管結局如何，都將成為廣州舊改又一為人樂道的故事
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