作者：黃小妹

來源：風(fēng)財訊（ID：fengcaixun）

30度高溫、近萬名市民、五公里的長隊，西安排隊搖號買房的熱度不亞于這個城市的疫苗接種。

此番場景在西安重復(fù)上演了13遍，紫薇東進、山水美樹、高科麓灣國際社區(qū)（2次）、紫薇·華發(fā)CID中央首府（2次）、保利天悅、中海曲江大城（3次）、金地玖峯匯、大華錦繡前城、中?！ゅ居钐煜?。

西安樓市火爆可以通過兩條一升一降的曲線進行解釋。曲線上升的是房價。國家統(tǒng)計局最新發(fā)布《2021年5月份70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況》顯示，西安5月新建商品住宅銷售價格環(huán)比上漲0.5%，相比2020年同期上漲8.0%。

這是西安新建商品住宅銷售價格連續(xù)62個月環(huán)比上漲。

與房價的走高景象相反，西安新房市場的供應(yīng)量呈現(xiàn)下滑趨勢。公開數(shù)據(jù)顯示， 2021年1-5月份，在各項工作正常的情況下，市場新增供應(yīng)量只有22706套。今年前5個月甚至比去年疫情影響下同期市場供應(yīng)量還少了14.77%。

截至6月15日，西安6月上半月的供應(yīng)量只有3256套，與去年6月份11732套相比，依然差距較大。

需求高企，供應(yīng)量下降。被吸引到西安樓市的不僅僅是購房者。

“聯(lián)合”，曲線入鎬

萬科、融創(chuàng)、保利、招商蛇口都是其中參與者。區(qū)別于其他頭部房企的單打獨斗，近期越秀地產(chǎn)首入西安，選擇與西安本地龍頭房企紫薇地產(chǎn)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

7月9日，越秀地產(chǎn)發(fā)布消息，稱與西安國企紫薇地產(chǎn)戰(zhàn)略合作達(dá)成，期待未來雙方能夠通過市場化資源配置與國企資源整合的雙引擎驅(qū)動，實現(xiàn)互利共贏。

“借道”本土房企布局西安市場，越秀并非獨創(chuàng)。

一周前，建業(yè)地產(chǎn)就收購西安市房地產(chǎn)開發(fā)商榮華集團過半數(shù)股權(quán)簽訂諒解備忘錄，首次走出中原；同時，建業(yè)新生活與西安榮鑫物業(yè)管理股份有限公司訂立戰(zhàn)略合作諒解備忘錄，雙方將在共同拓展陜西省市場、智慧物業(yè)領(lǐng)域、智慧生活服務(wù)、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等各方面深入開展戰(zhàn)略合作。

與建業(yè)不同，越秀的合作對象和自身一樣帶有“國有”背景。在公告中越秀表示，此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，表明越秀地產(chǎn)進一步開拓西部市場的決心，期待未來雙方能夠通過市場化資源配置與國企資源整合的雙引擎驅(qū)動，實現(xiàn)互利共贏、共同發(fā)展。

從上述言詞中可以看出，越秀地產(chǎn)希望借力紫薇地產(chǎn)填補西安市場空白，并且通過資源配置實現(xiàn)共同發(fā)展。

對于越秀地產(chǎn)而言，首入西安市場，若在集中供地模式之下拿地難度增加，資金要求高。此時選擇聯(lián)合聯(lián)合紫薇地產(chǎn)，看中的便是紫薇地產(chǎn)現(xiàn)有的豐厚土儲資源、市場口碑，可以讓越秀地產(chǎn)快速的切入西安市場。

“每50個西安人中,就有一個紫薇的業(yè)主”,這句話一定程度上可以窺見，紫薇地產(chǎn)作為西安本土龍頭房企的市場認(rèn)可度。

官網(wǎng)顯示，紫薇地產(chǎn)創(chuàng)立于1996年，西安高科(集團)公司直屬核心企業(yè)，是一家具有國家一級開發(fā)資質(zhì)的國有大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

目前，紫薇已經(jīng)逐步形成以商品住宅、保障型住宅開發(fā)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)與城市公建配套、物業(yè)管理、社區(qū)服務(wù)等多個業(yè)態(tài)縱深發(fā)展的多元化企業(yè)集團，七大開發(fā)板塊普惠大西安，旗下二十余社區(qū)、十多萬業(yè)主群體，累積完成開發(fā)面積逾1000萬平米。首開西安千畝大盤紫薇田園都市——2200畝，月銷7000套，至今無人超越。

機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年西安房企銷售額排行榜上，紫薇地產(chǎn)以29.16億元位列銷售金額第8位，以15.99萬㎡位列銷售面積第9位，是躋身TOP10的兩家本土房企之一。

土儲方面，2018年，紫薇地產(chǎn)在西安土地市場表現(xiàn)得非常搶眼。本地媒體報道，2018年至2021年4月，紫薇地產(chǎn)通過溢價形式拿地共計為8宗，主要分布在高新區(qū)、灃西新城、秦漢新城。土地儲備不斷增長。

市場觀點表示，對于越秀地產(chǎn)而言，在一地難求的西安土地市場，可以憑借紫薇地產(chǎn)的土地儲備實現(xiàn)快速項目、品牌落地；對于紫薇地產(chǎn)而言，可以借助越秀地產(chǎn)在資金、品牌、產(chǎn)品等方面的優(yōu)勢，帶來項目的溢價。

越秀的朋友圈

“合作”，是越秀地產(chǎn)今年上半年的側(cè)影之一。

4月14日，越秀地產(chǎn)與濱江集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。越秀地產(chǎn)與濱江集團的合作在大灣區(qū)與長三角地區(qū)的城市更新、合作拿地等領(lǐng)域。后續(xù)，越秀地產(chǎn)與濱江集團將加快杭州與廣州項目的合作落地，同時共同推進兩地集中供地地塊篩選工作，持續(xù)擴大合作的廣度與深度。

4月16日上午，越秀地產(chǎn)與龍光集團控股有限公司舉辦戰(zhàn)略合作簽約儀式 。雙方以長三與大灣區(qū)為重點深入開展合作。后續(xù)，越秀地產(chǎn)和龍光控股將以此次戰(zhàn)略合作簽約為契機，在蘇州胥口項目合作開發(fā)的基礎(chǔ)上，持續(xù)深入開展全方位、多領(lǐng)域、深層次的全面戰(zhàn)略合作。

5月6日下午，越秀地產(chǎn)與仁恒置地集團有限公司舉辦戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方將聚焦長三角與粵港澳大灣區(qū)，在多領(lǐng)域展開合作。簽約儀式上，雙方管理層表示，兩者在集中供地政策下多元化增儲、在“雙限”調(diào)控下實現(xiàn)品質(zhì)、在“3條紅線”要求下管控資金以及提升管理水平等方面擁有廣闊的合作空間。

濱江、龍光、仁恒置地均為當(dāng)?shù)佚堫^房企，土儲和產(chǎn)品溢價能力均有較強優(yōu)勢。對于越秀而言，國企加成與自身穩(wěn)健的財務(wù)水平，使越秀當(dāng)下的融資成本較低，其2020年平均借貸成本僅為4.62%。資金優(yōu)勢，與本土龍頭房企結(jié)盟，將有利于越秀地產(chǎn)擴圍市場規(guī)模。

越秀擴圍灣區(qū)市場以外規(guī)模的心思，年報的數(shù)據(jù)可以印證。

2020年報顯示，越秀地產(chǎn)累計合同銷售金額約為957.6億元，同比上升 32.8%。其中，大灣區(qū)約占66.5%，華東地區(qū)約占20.8%，華中地區(qū)約占 7.1%，北方地區(qū)約占4.5%，西南地區(qū)約占1.1%。

截至2020年12月31日，越秀地產(chǎn)土地儲備約為2,454萬平方米，共82個項目分布于全國21 個城市。按地區(qū)分，大灣區(qū)約占55.1%，華東地區(qū)約占12.3%，華中地區(qū)約占15.5%， 北方地區(qū)約占13.1%，西南地區(qū)約占4.0%。

土儲和銷售金額兩項數(shù)據(jù)占比最多的均是大灣區(qū)，其余地區(qū)占比均在30%以下。近期將朋友圈擴圍至濱江、仁恒，將有利于越秀地產(chǎn)擴圍華東區(qū)域市場，牽手龍光將持續(xù)深耕大灣區(qū)，牽手紫薇地產(chǎn)將進軍西安市場。

可研智庫指出，房地產(chǎn)行業(yè)歷來就是一個充分競爭，不乏合作的行業(yè)。合作開發(fā)幫助一部分企業(yè)分擔(dān)了資金壓力，加速了規(guī)模增長。隨著市場環(huán)境變化加劇，未來不乏有更多房企走上合作之路。風(fēng)雪交加之時，合作既是“抱團取暖”的好方式，也是企業(yè)學(xué)習(xí)同行優(yōu)勢，提升經(jīng)營管理能力的好途徑。

或許在當(dāng)下周期，擁有資金優(yōu)勢越秀地產(chǎn)，結(jié)盟地方龍頭房企，是穩(wěn)中求勝的關(guān)鍵一棋，于行業(yè)而言亦提供了一份參考，房企抱團取暖穿越充滿不確定性的時代。

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原標(biāo)題： “搖一搖”，越秀西安找盟友